Тема 11. Управление стратегией на уровне корпорации.

Методические материалы к курсу. Изд-во РГУ, Тема 4. Анализ вариантов и выбор стратегии Разнообразие подходов к разработке корпоративной стратегии Корпоративная стратегия — как сложная система — может иметь несколько существенно разных концептуальных построений на основе своих ключевых подсистем. В указанных параграфах относительно подробно отражены 3 логики таких построений как в проектно-аналитическом, так и в деятельностно-практическом аспектах. Во-первых, из всех стратегий основных подсистем организации выделяется одна ключевая стратегия продуктово-маркетинговая , посредством которой — во многом задается и существенным образом детерминируется — весь процесс работки всех других частных стратегий организации, а также ее корпоративной стратегии а целом. Такую логику построения корпоративной стратегии можно назвать логикой первичного выделения ведущей ключевой стратегии-подсистемы с последующим производным построением на ее основе всех других стратегий-подсистем, а также корпоративной стратегии — как системы в целом. Во-вторых, на современном этапе одно из наиболее результативных построений корпоративной стратегии — это создание эффективной системы эффективных стратегий отдельных бизнесов организации. Таким образом, вторая логика формирования корпоративной стратегии — логика системы стратегий отдельных бизнесов.

Методы и модели выбора портфельных стратегий.

Производственно-технологическая система: Финансово-экономическая система: Система управления: Система подготовки производства и маркетинга: Система корпоративной культуры: Характеристика областей стратегических позиций.

В матрице БКГ товары или бизнес-единицы фирмы классифицируются по осям с Товары - «собаки» - это продукты, которые имеют низкую долю рынка и не Рекомендуется увеличивать количество ресурсов, выделяемых для.

Практический маркетинг. Применение стратегий позиционирований в деятельности турфирм города Орла На сегодняшний день в Орловской области имеется региональный туристский рынок, представленный большим количеством турфирм, предлагающих массово-стандартизированный турпродукт. Данный продукт направлен не на конкретного клиента, с определёнными запросами, а, скорее, на виртуального туриста, сочетающего в себе элементы всех рыночных сегментов.

В ситуации полного отсутствия дифференцированного предложения значительно обостряется конкуренция, поскольку в центре конкурентной борьбы находятся фирмы, производящие одинаковый продукт, соперничающие в определённом направлении деятельности. Многие рыночные сегменты не находят на рынке необходимое им предложение. Одним из таких сегментов является молодёжь. В этой связи, необходимы мероприятия, позволяющие сбалансировать спрос и предложение. В ходе проведённого исследования на туристском рынке г.

Орла была выявлена незаполненная ниша молодёжный сегмент. Учитывая серьёзную конкурентную рыночную ситуацию, для некоторых предприятий занятие данной ниши может быть вполне благоприятным. Для исследования были отобраны девять турфирм города Орла.

Полностью Высокий Согласно модели победителям устанавливается высокий приоритет для инвестиций, промежуточному типу — средний, проигравший — низкий. Краткие характеристики каждой из 9 позиций сводятся к следующе-му. Победитель 1. По данному бизнесу организация является лидером. По-этому суть стратегии такого бизнеса — сохранение и усиление позиции, в том числе за счет приоритетного инвестирования.

Стратегии маркетинга: группа «Бизнес — стратегии роста» Рекомендуется, когда рынок является быстрорастущим и еще не насыщен. Стратегия Для товаров «дойная корова» – стратегию поддержания позиций на рынке. Для товаров «изгоняемая собака» — стратегия ухода с рынка.

Уровень конкурентоспособности относительная доля рынка Рис. Портфельная модель БКГ Каждая нанесенная на матрицу окружность характеризует только одну бизнес-область, характерную для исследуемой фирмы. Величина окружности пропорциональна общему размеру всего рынка чаще всего он определяется сложением бизнеса фирмы и соответствующего бизнеса ее конкурентов.

Ось абсцисс является логарифмической, поэтому коэффициент характеризующий относительную долю рынка, занимаемую бизнес областью, изменяется от 0,1 до Отображение конкурентной позиции отношение объема продаж фирмы к общему объему продаж у ее конкурентов на логарифмической шкале является принципиальной деталью модели . Разбивка матрицы по оси абсцисс на две части позволяет выделить две области, в одну из которых попадают бизнес области со слабыми конкурентными позициями, а во вторую — с сильными.

Граница двух областей проходит на уровне коэффициента 1,0. Матрица является классической портфельной моделью и указывает на четыре основные позиции бизнеса: К ним относятся, как правило, новые бизнес области, занимающие относительно большую долю бурно растущего рынка, операции на котором приносят высокие прибыли. Эти бизнес области можно назвать лидерами своих отраслей.

Они приносят фирмам очень высокий доход. Однако со временем рост соответствующей отрасли заметно замедлился. Поток денежной наличности в этих позициях хорошо сбалансирован, поскольку для инвестиций в такую бизнес-область требуется самый необходимый минимум. Эти бизнес-области конкурируют в растущих отраслях, но занимают относительно большую долю рынка.

Формирование стратегии предприятия

Стратегическое управление ориентировано на долгосрочную перспективу. Последствия принимаемых стратегических решений играют определяющую роль в судьбе компании на протяжении длительного времени. Нужно помнить, что стратегические ошибки очень сложно исправить.

Стратегия маркетинга – анализ возможностей предприятия на рынке, выбор чем необходимо для поддержания доли и позиции на рынке, «Собаки» привлекательность отрасли и позиции бизнеса на отдельных рынках, различны. Для построения матрицы рекомендуется выполнить следующие шаги.

Ансоффа 1. Стратегия проникновения вглубь рынка старый товар на старом рынке. Стратегия эффективна, когда рынок растёт или ненасыщен и фирма стремится расширить сбыт товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и конкурентоспособных цен снижение цен, увеличение или уменьшение объёма упаковки, агрессивная реклама.

Стратегия развития товара новый товар на старом рынке. Стратегия эффективна, когда фирма имеет ряд торговых марок, пользующихся приверженностью потребителей. Фирма разрабатывает новые или модифицирует старые товары для существующих рынков, делается упор на качество. Стратегия развития рынка старый товар на новом рынке.

Стратегия эффективна, когда фирма стремится расширить свой рынок, завоевать новые сегменты, выявить новые области применения традиционной продукции. Диверсификация новый товар на новом рынке.

Формирование маркетинговой стратегии. Применение матричных методов в стратегическом анализе

Присылайте Ваше мнение на - : Как сформировать бизнес-стратегию Владимир Харченко, директор по развитию группы компаний Азимут Прежде чем начать рассмотрение вопроса как сформировать бизнес-стратегию, давайте рассмотрим, а что сие значит. Задайте менеджерам вопрос: И Вы получите массу определений. Если вы внимательно вникнете в сущность этих определений, то увидите, что в них есть разночтения.

+ Для модели БКГ характерны четыре вида стратегий: «Звезды», +Какие стратегии рекомендуются для бизнеса в позиции «Собака».

Термин портфельный анализ — термин стратегического маркетинга. При этом анализе оценивается относительная привлекательность рынков и конкурентоспособность предприятия и его бизнес-единиц на каждом из этих рынков. Портфель предприятия корпоративный портфель — совокупность относительно самостоятельных хозяйственных подразделений, входящих в единую бизнес-структуру и принадлежащих одному владельцу. Цель портфельного анализа — согласование стратегий и наиболее эффективное использование имеющихся инвестиционных ресурсов между отдельными подразделениями компании, точки зрения роста финансовых результатов всей компании и достижения устойчивого маркетингового положения компании.

Задачи портфельного анализа: Теоретической базой портфельного анализа является концепция жизненного цикла товара, кривая опыта и база данных . При этом портфельный анализ рекомендует, чтобы для целей разработки стратегии каждая продуктовая линия компании, ее хозяйственное подразделение рассматривались независимо — отдельным подразделением, центром формирования прибыли, что позволяет сравнивать их между собой и с конкурентами.

Исследование портфеля допускает использование различных методов. Матрица портфеля — это двухмерный график, иллюстрирующий стратегические позиции каждого вида деятельности диверсифицированной компании. Данная матрица основывается на двух показателях, которые не всегда обеспечивают удовлетворительный результат.

Концепция стратегического управления БКГ

При этом универсальной стратегии не существует. Каждая компания должна определить какая из стратегий является для нее наилучшей, учитывая свою позицию в отрасли, а также свои цели, возможности и ресурсы. Даже в пределах одной компании для различных видов деятельности или товаров могут потребоваться различные стратегии.

От Собак следует избавляться, т.е. соответствующие биз-несы в многофакторная модель анализа стратегических позиций конкретных бизнесов. Поэтому по модели GE/McKinsey рекомендуются дополнительные источники.

Дата добавления: Стратегии кругового наступления и стратегия обороны и укрепления могут применяться при наличии достаточных финансовых ресурсов. Круговое наступление предполагает последовательные осторожные шаги по улучшению конкурентного положения на основе снижения издержек или дифференциации продукта. Стратегия рассчитана на постепенное, долгосрочное повышение позиции фирмы.

Оборонительная стратегия укрепления и защиты подразумевает выделение ресурсов на сохранение существующей позиции по доле рынка, прибыльности, конкурентоспособности. В варианте агрессивной защиты применяют резкое снижение цен, особые рекламные усилия и др. Слабые фирмы, не способные к тяжелой борьбе уходят с рынка, применяя стратегию немедленного отступления в форме продажи компании или прекращения деятельности, если покупателя не находится.

Четвертая возможность — перевод рыночной доли в финансовые ресурсы посредством стратегии снятия урожая. Для этого сокращают до минимума реинвестиции в производство, сбыт, обслуживание, НИОКР , по возможности увеличивают цены. Фирма находится в промежуточном положении между функционированием и выходом из бизнеса с целью максимизации финансовой выручки в краткосрочном периоде. Если компания находится в кризисном состоянии, но имеется цель сохранить бизнес, усилия направляют на реализацию антикризисных восстановительных стратегий.

Японский бизнес: от самураев до собак-роботов